20xx年，是向家坝电厂设备投运的第一年，也是参与工程建设与设备调试接管并重的一年,机械水工维修部在厂里统一组织下，按照向家坝电厂“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，认真贯彻执行上级一系列安全生产方针、政策和法律法规,在提高员工安全意识、安全环境整治、设备隐患排查和分部安全文化建设方面做了大量的工作。全年未发生不安全事件，继续保持了良好、平稳的安全工作局面。现就机械水工维修部20xx年安全工作小结如下：
（一）夯实安全工作基础，稳步推进安全文化建设
（1）组织好安全教育与培训，提高全员安全意识。督促各分部按时认真组织每周一次的安全学习活动。选取最新、或者与生产工作相关的国家法律法规，行业安全标准，公司安全通告和部门规章制度等进行集中学习，提高了全体员工的安全意识和素质，营造安全氛围。
（2）坚持完善部门安全管理制度，并狠抓落实。安全管理作为部门管理的重点工作，20xx年部门对各项安全管理制度不断完善并督促落实，比如班前、班后会议制度、隐患排查治理制度、安全检查与奖惩制度、安全活动日制度、安全学习培训制度、部门安全绩效考核制度等，部门每月设有一个专门的检查文档，各分部先自查，部门再组织复查或抽查，检查结果直接与本月绩效考核挂钩。随着部门外包工程的增多，部门正在制定外包工程安全管理制度及委托管理项目管理规定，进一步完善部门安全管理制度。
（3）未雨绸缪，完善应急预案管理工作。截止年底，部门共编制应急预案及现场处置方案28部，并修编厂级应急预案1部、现场处置方案8部，20xx年共进行向家坝电站廊道有毒有害气体浓度超标、向家坝电站减压阀事故、向家坝电站中轴套密封漏水3个应急处置方案演练。
（4）安全工器具是作业人员安全的直接保证，部门已建立有安全用具、电动工具的管理台账，并定期进行检验，保证其安全可靠的使用。严格执行所辖消火栓、灭火器等消防设施每月一次的例行检查记录，发现问题立即整改处理。
（5）积极参加厂安全生产分析会，定期对部门设备维护管理工作中遇到的各种危险源进行分析，同时利用这个机会学习兄弟部门的安全管理经验，总结制定出更加科学有效的安全管理办法和风险防治措施。同时根据厂领导在分析会上对安全管理工作的指示，调整安全工作重心，更好地完成厂级下达安全生产目标。
（6）根据厂部统一部署，配合完成各项安全专项检查活动。对“机组并网安全性评价自查、专家检查”、“向家坝电厂20xx年春季安全大检查”、“股份公司20xx.6.22安全生产大检查”、“向家坝电厂20xx.6.26安全大检查”、“20xx年国庆节前安全大检查”、“向家坝电厂20xx年10月安全检查”等专项安全检查活动中检查出来的存在问题或安全隐患及时处理。
（7）部门对照“安全生产标准化评级标准”逐条核实检查部门安全生产工作，继续贯彻执行已达标标准，持续跟踪整改未达标标准。目前除需要建设单位配合完成的标准项外，已基本完成各项标准的达标工作。
（二）持续环境整治，保证安全文明生产
部门在每接管一台机组和系统设备后都对相应区域内的不符合安全文明生产的环境进行整治。通过对环境的整治，部门管辖区域的设备运行环境及作业环境均有大幅度改善。一年来进行的环境整治项目主要有：管辖设备保洁、拦污栅加装栏杆、各生产区域的钢筋头、扁铁切除、右岸活动盖板加装承重标识、水车室通道整治、防汛应急仓库建设、地下厂房零星墙面孔洞封堵、右岸进水塔拦污栅孔口不锈钢栏杆制安、出线平台护栏制安、右岸384区域孔洞封堵、GIS楼办公区域窗台防渗整治、GIS室窗户防渗整治、地厂263夹墙孔洞开凿及清理、排水沟污泥清理等。
（三）坚持设备隐患排查，确保机组“零非停”运行。接管设备的运行初期是暴露问题，处理事故隐患的关键时期。而通过已接管设备的运行分析总结，提前对处于安装阶段机组设备的类似缺陷进行处理。截止到目前，机械水工维修部共受理缺陷262起，处理225起，其余37起观察中缺陷暂时不具备处理条件，待机组检修时一并处理。其中一些典型工作有：
1、处理8F机组制动器运行过程中串气问题，使其可靠运行；
2、处理20台次右岸机组主轴密封缺陷，正确处理了8F机组主轴密封滤水器排污电机频繁启动及主轴密封供水系统漏水等缺陷；
3、将右岸电站技术供水滤水器设备上、下排污阀阀芯全部更换为硬密封材质的球阀，消除了滤水器排污阀频繁出现内漏情况的缺陷；
4、消除15次右岸机组推力冷却环管在运行过程中出现漏水现象的缺陷；
（四）坚持“建管”结合，保障泄洪设施安全运行。为了确保泄洪表孔的顺利接管、接管后能正常运行，部门分批次派人现场全程参与12套表孔弧门及液压启闭机设备调试工作，在提前熟悉设备的同时，及时处理解决设备暴露的各种缺陷，为泄洪表孔的顺利接管及正常运行打下了坚实基础。20xx年顺利接管了12套泄洪表孔设施，成功实现泄洪中孔及泄洪表孔设施安全稳定运行，全年泄洪设施累计运行30090小时，启闭2313次，启闭成功率100%；
（五）20xx年部门安全工作思路及重点：
（1）继续完善部门安全管理制度。随着左岸机组设备的逐步接管，需要进行的环境整治和设备技术改造项目会越来越多，对施工过程中施工人员、运行设备安全状态的掌控能力就需进一步提高，为进一步提高外包工程管理，部门正在编制外包工程安全管理制度及委托管理项目管理规定，加强部门对外包工程的管控力度，提高分部管理人员及监护人员的安全责任意识，保证工程的质量、安全都可控、在控。
（2）对所管辖设备、设施标注安全警戒线以确保安全。为了进一步夯实安全基础，强化生产现场安全管理，防范安全事故发生，部门将对所管辖设备区域用黄色油漆标注安全警戒线，用以提醒进入生产现场的人员与设备保持安全距离，防止人员误入带电间隔，误碰触运行设备，安全警示线标注全部完工后，将进一步改善安全作业环境，增强生产一线人员安全意识和对危险区域的辩识能力，20xx年部门将其做为安全管理工作的一个重点内容，首先在一台机的主、辅设备进行实施，待验收合格后将对所有剩余机组推广。
（3）创建本质安全部门，实施安全文化建设。为建立并完善部门安全生产管理体系，促进部门安全文化和现场安全管理建设，夯实安全工作基础，提高安全生产管理水平，有效预防各类安全事故的发生，使员工的安全意识、设备的安全状况、生产环境和管理制度的完善提升一个新的高度，20xx年，部门将重点开展安全文化建设，通过建立健全部门安全生产责任制和各项安全管理制度、强化安全教育和现场安全管理、深入开展岗位安全质量标准化创建工作，提升部门整体安全管理水平，创建本质安全部门。
光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的XX年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20xx年。
一转眼，来到xx安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养；感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现xx安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别阿作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他盛贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：
1、质检方面，质量保证。
在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。
但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。
我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。
2、售后服务。
在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。
我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。
3、新颖的产品。
公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市常在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx安全门在中高档市场的位置很尴尬，xx也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。
xx安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。
企业要发展，就要有创新。xx公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见：
1、出台一套系统的业务管理制度和办法
首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。
第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。
2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率
目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策；如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。
3、产品要有创新、思路跟着市场走。
现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l012大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢？
公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。
新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。
一、产品知识方面：要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点，规格型号（包括钢板和产品等），生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。
二、客户需求方面：了解安全门经销商（包括潜在客户）消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
三、市场知识方面：了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。
四、专业知识方面：进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。
五、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求，有效运用身体语言（包括姿态语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
六、出差：我管辖的区域有贵州、河南、西藏、吉林，现初步的对这些区域作明年的计划。
1、贵州省：贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是所有片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的拜访，督促经销商把xx安全门重视起来。在每个地级市要有个安全门经销商或者总代理。
2、河南省：河南这个地方潜在的市场还是很丰富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务，经验不足，所有河南今年也没什么成绩。在河南走了一圈后，精神收获颇丰。今年公司开发了几款工程门，再加上自己的努力，相信xx安全门在河南会有所地位的。
3、吉林：吉林这个省比较偏远、所以到目前为止连一家xx安全门也没有，只有几十家钢木门。明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做安全门省代理、要求下100套库存，一个省那么大、安全门成立到目前为止都没卖过几套门。如果有个本地人做总代理的话、或许可以打破这种局面。
4、西藏：西藏、自古以来人口比较稀少、更是离中原偏远、更谈不上发达。在西藏钢木门客户只有3个，安全门只有1个。明年在西藏主推便宜门，只要有人想做安全门，不管下多少门、都可以把总代理给他。
自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不絮的展开工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争明年的销量比今年翻一翻。
第三，意识上：无论在安全门销售还是安全门生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的`性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励、一起加油！
以上总结也是一份感言，不妥之处望领导指教，谢谢指导！
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